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林主任指了指橱窗：“这个桂花糕，还有那边的绿豆酥，都给我尝尝。”
程暖阳麻利地装了一小碟样品，又泡了杯清茶：“您慢用。”
林主任细细品尝着，眉头时而舒展时而微蹙。
程暖阳在一旁观察着她的表情，手心微微出汗。
“嗯桂花糕的甜度刚好，”林主任放下筷子，“但绿豆酥的皮有点厚。”
程暖阳立刻解释：“这是为了保持酥脆的口感，如果觉得厚，我们可以调整”
“每天十斤，能供应吗？”林主任突然问道。
程暖阳心头一跳：“十斤？”
“对，“林主任从包里拿出笔记本，“需要三种品类，每份独立包装，最好能做成一口一个的大小。”
程暖阳快速在心里盘算着成本：“林主任，这个量的话价格方面”
“你们现在零售价是多少？”林主任翻着笔记本问道。
“桂花糕三毛一块，绿豆酥四毛”
林主任打断她：“批量采购肯定要优惠，我们宾馆可是长期客户。”
程暖阳深吸一口气：“如果每天十斤的话可以按批发价，一斤便宜五毛钱。”
“太贵了，”林主任摇摇头，“我们预算有限，一斤至少便宜一块。”
“这”程暖阳为难地说，“我们的用料都是最好的，成本本来就高。”
“你卖供销社的什么价？”林主任又将一块糕点放入口中，然后问道。
“供销社的是盒装，加上包装，一盒两个糕点，六毛钱。”
“那我也这个价。”林主任从包里掏出合同递了过来：“今天签合同，明天看样品，后天开始供货？”
程暖阳握住她的手：“没问题！”
“那明天我来看样品在谈数量。”林主任临走前又补充道：“对了，包装要精致些。”
“这个”程暖阳有一些犹豫，虽然说现在这样还是赚钱的，但是都是批发价，还包包装，自己的精力也是要算钱的啊：
“定制包装成本会高一些”
“能把供销社的包装给我看一下吗？”林主任问道。
“好。”程暖阳点了点头，小翠很快就将包装拿了过来。
林主任看了包装之后开口问道：“能做得比这个精致吗？”
“去找个包装定制的厂子就可以！”程暖阳点了点头。
“没关系，我多加三分钱包装费，六毛三分一份。”
“那太好了！”程暖阳眼睛一亮。
林主任满意地点点头，“您看看条款有没有问题。”
程暖阳不知道现在的法律具体是什么样的，但是未来的比现在严多了。
而且毕竟是公家的地方，应该不会有太多坑，但还是仔细地查看了起来：
“违约条款这里，如果供货不及时，要赔偿三倍定金？”
“这是行业惯例”林主任解释道，然后拿起笔划掉这条：
“改成赔偿实际损失就行，我相信程老板的信用。”
程暖阳有些感动：“谢谢林主任信任。”
签完合同，林主任付了定金，临走时突然说：“对了，下个月市里有个商贸洽谈会，我们宾馆是承办方，如果你们的点心反响好，说不定能接到更多订单。”
“那我们一定好好准备！”程暖阳眼睛一亮：“明天就把样品给您过目。”
送走林主任，程暖阳靠在柜台边，这才发现后背已经湿了一片。
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