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众人围过去,只见合同附件里有一条关于“特殊海域航行权”的条款,表述得极为隐晦。按照这个条款,如果李家船队进入某些特定海域,收购方需要承担巨额的额外费用,而这些海域,恰恰是李家船队最常航行的路线。
“这就是他们说的致命条款!”苏曼青倒吸一口冷气,“表面上看是合理的附加条件,实际上就是个无底洞!”
陆明远脸色阴沉,他一拳砸在桌上:“好个借刀杀人!他们早就料到我们会忽略这个附件。”
“现在怎么办?”团队成员们都把目光投向陆明远。
陆明远沉思片刻,突然笑了:“既然他们想玩阴的,那我们就将计就计。曼青,你去准备一份新的方案,把这个条款反过来用。”
“反过来用?”苏曼青一脸疑惑。
“没错。”陆明远眼中闪过一丝狡黠,“我们修改条款,规定如果因为英方原因导致船队无法正常航行,他们要承担所有损失。同时,再加入一条,如果发现对方故意隐瞒重要信息,收购自动终止,他们还要赔偿我们违约金。”
苏曼青眼睛一亮:“高,实在是高!这叫以其人之道还治其人之身!”
三天后,第三次谈判如期举行。英资律师团依然一副傲慢的样子,哈里斯翘着二郎腿,慢悠悠地说:“陆先生,我们研究过你们的‘诗词密码’了,只能说创意不错,但在法律面前,还是太小儿科了。”
陆明远不慌不忙,示意苏曼青分发新的合同草案:“哈里斯先生,我们也研究了贵方提供的合同,发现了一些‘有趣’的条款。不过,我们已经帮你们修改好了。”
哈里斯接过草案,扫了一眼,脸色瞬间变得惨白。他死死盯着那个被修改的“特殊海域航行权”条款,声音都有些颤抖:“你们……你们怎么发现的?”
“中国还有句老话,叫‘魔高一尺,道高一丈’。”陆明远靠在椅背上,笑容轻松,“哈里斯先生,现在,该轮到你们好好考虑这份合同了。”
英资律师团陷入了慌乱,他们没想到精心设下的陷阱,这么快就被破解,还反将了一军。而陆明远团队的成员们,则强忍着笑意,看着对手吃瘪的样子。这场商海博弈,似乎开始朝着他们期待的方向发展。
哈里斯摘下眼镜,用力揉着太阳穴,额头上的青筋突突直跳。他怎么也没想到,精心布置的“致命条款”不仅被识破,还成了陆明远手中的利器。
“陆先生,这太不公平了!”哈里斯涨红着脸,“这些条款是我们经过深思熟虑的……”
“公平?”陆明远挑眉打断他,“哈里斯先生,贵方在合同里设下陷阱的时候,怎么不考虑公平?现在被识破了,就开始喊冤?”
会议室里,英资律师团的其他人也坐不住了,纷纷站起来争辩。可陆明远团队的成员们却稳如泰山,苏曼青甚至掏出小镜子补起了妆,仿佛眼前的混乱与她无关。
“够了!”哈里斯突然大吼一声,会议室瞬间安静下来。他深吸一口气,重新戴上眼镜,“陆先生,我们可以谈谈,但这些条款必须修改。”
“当然可以谈。”陆明远示意助理拿来一瓶香槟,“不过,谈判嘛,总得有点轻松的氛围。”他亲自给哈里斯倒了一杯酒,“来,哈里斯先生,先喝杯酒,咱们慢慢聊。”
哈里斯盯着酒杯,犹豫了一下,还是端起来抿了一口。酒水下肚,他的态度似乎软化了一些:“陆先生,我们各退一步,如何?关于特殊海域航行权的条款,我们重新拟定,双方共同承担风险。”
陆明远摇了摇头:“哈里斯先生,贵方一开始就没打算公平交易,现在让我们承担风险,这说不过去吧?我看这样,英方承担70的风险,我们承担30。”
“这不可能!”哈里斯激动地站起来,“70?陆先生,你这是狮子大开口!”
陆明远耸耸肩,笑着说:“那没办法,看来我们谈不拢。不过没关系,李家船队这么优质的资产,我相信很快就会有其他买家。说不定,他们可不会像我们这么好说话。”
这话让哈里斯脸色一变,他心里清楚,陆明远说的是实话。如果这次收购谈崩了,李家船队落入其他竞争对手手中,对英资集团来说也是个不小的损失。
沉默了许久,哈里斯终于妥协:“50,双方各承担50的风险,这是我的底线。”
陆明远看向苏曼青,苏曼青微微点头。陆明远端起酒杯,朝哈里斯示意:“成交!希望我们接下来的合作愉快。”
哈里斯勉强笑了笑,和陆明远碰了碰杯。这场充满硝烟的商海博弈,最终以陆明远团队的胜利告终。而那些藏在诗词里的智慧,那些惊心动魄的交锋,都将成为香港商业史上一段传奇的故事。
会议室的门打开,阳光洒进来,驱散了多日的阴霾。陆明远看着维多利亚港上往来的船只,嘴角勾起一抹自信的笑。他知道,这只是开始,未来的商海征途,还有更多的挑战等着他。
陆明远团队在庆功宴上,苏曼青突然问:“陆总,你是怎么想到用诗词来破解法律难题的?”
陆明远神秘一笑:“其实,我小时候背唐诗的时候,就觉得它们像密码一样。现在看来,果然如此。”
团队成员们哈哈大笑,纷纷调侃:“看来,我们陆总还是个隐藏的诗人呢!”
陆明远摆摆手:“不敢当,不敢当。不过,未来的谈判桌上,我倒是可以考虑多带几本诗集。”
众人哄笑中,庆功宴的气氛达到了高潮。