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到了宣德门御街附近，商贩已经把道路两边的位置占满了。
叫大牛原地等，陈阳则到街道司去办理一个营业资格和位置。
按照街道司的说法，这东西属于香的范围，在多收了陈阳十枚铜板的份上，给找了一个有点空地的位置。
陈阳和大牛把木板支起来变成一个小桌子。蚊香摆上，又点着四个放在桌子四角。
陈阳拿起铜锣。这是借木匠大爷的。
“当，走一走看一看，夏天薰蚊子最好的东西来了，让你夜晚免受打扰，一觉到天亮。”
“南开的，北往的，邙山上挖煤的，官道上压腿的，都来看一看，今日开业第一天，全部五折，一文一盘。”
“只需要一文钱，就能让你一家人安稳睡觉，不必在担心蚊子的嗡嗡声”
陈阳大声叫卖，伴随手里铜锣有节奏的敲响。马上就吸引来一群行人。
“陈阳说的是不是真的！我家那小孙子正睡不好呢，家里人整的够呛，一晚上给他赶蚊子”
陈阳抬头一看，第一个顾客是邻居许大娘。
“我骗谁也不能骗您呀，就住隔壁，效果要是不好，您直接过来把东西扔我脸上。就一文钱，您先拿一盘试一试”
“这里有点着的，大家闻一闻。我这蚊香可是加入了十几味驱蚊的中草药，八蒸八制。遵循唐法，传承孙思邈，药王亲自研发！”
“工序复杂着呢，收一文钱就是赔本赚吆喝。明天就变成两文一盘了，试一试，一文钱买不了吃亏，买不了上当，却能买您一个安稳的夜晚！”
宋朝人哪里听过这种广告模式，纷纷掏钱购买。许大娘出于信任更是买了五盘。
大牛收钱，给蚊香。陈阳则给众人介绍蚊香的效果和用法。
不到两个时辰。一百二十盘蚊香就卖完了。
“今天已经没了。关键是不好做，材料珍贵。大家耐心等待，明日还是这地点，我将准备更多，明日就是两文钱一盘，望大家告知。”
陈阳收了摊，带着激动的大牛回家。
“阳哥，咱们发了。”
陈阳把钱袋给大牛，又数出二十枚铜钱交给大牛。“以后每次的收益我都分你十分之一，算是你的工钱。
现在去买材料，买更多，再买一些最便宜的麻纸，今天没有包装，蚊香很容易断。”
“阳哥，我不要你的钱”
“什么你的我的，咱俩自从逃出来就是一体，我的就是你的，以后还有更多。”陈阳笑笑，大牛忠厚老实，心思也不复杂。值得培养！
大牛眼含热泪的跑出去。
陈阳又去木匠大爷家，买了三个模具。把铜锣也买到手。还请木匠大爷刻了一个商标印章，写着安心蚊香四个字。
到此，从商都带来的银子全部花完。就靠蚊香赚钱了。
大牛把材料买回来。两人继续加工整整一天时间，两人用尽全部材料，制作了两千多盘蚊香，还用墨水在每张麻纸上盖上商标。
这是两个人工最大的产量，在没有机械的时代。已经是把吃奶的力气用出来了。
用模具磕蚊香都把两人手磕肿了。
两天一夜没有睡，也是困的不行。让蚊香慢慢烘干，两人换着睡觉。
“大牛，准备好了吗？赚大钱”
大牛点点头，和陈阳一人挑着两个竹筐。太多了，一个竹筐带不下。
陈阳人还没到，摊位周围已经围满了人。
“小老板，这太阳都升起来了，你才来，我们可等了好长时间呀”
“就是，这样做生意可不行呀”
众人开始调笑陈阳。
陈阳看到此情景就知道稳了。经过一晚上试用，这些人已经是他的忠实客户了。
“抱歉抱歉，制作工序实在是太复杂，一家人忙活了一天一夜才做出更多。
昨天是试卖，今日就恢复正常价格，两文钱一盘了，大家排好队这就开始。”
随着陈阳把摊子支开，众人纷纷购买这次不是一盘一盘买，出手就是五盘，十盘。
还是一样陈阳讲解功能，效果，用法。大牛收钱，用麻纸包装蚊香。
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