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李文也装模作样地混在人群后方，想看看林凡如何收场。
广场中央，搭起了一个简易的木台。
林凡一身七品官服，站在台上，显得精神奕奕。
“各位父老乡亲！”
林凡朗声道，“近日，县衙所售肥皂，承蒙厚爱，但也听到一些疑虑之声。今日，本官便在此，为大家解惑释疑，并隆重推出新品——薄荷香皂！”
他先是简单重申了普通肥皂的去污能力，然后话锋一转：“有人言，此皂伤手、损衣。本官可以负责任地说，此乃无稽之谈！肥皂所用，皆为天然油脂与草木灰碱，制作得当，绝无害处。若有不适，多为用法不当或个人肤质差异。”
接着，他示意衙役抬上几盆清水和污物。
“今日，我们不仅要展示普通肥皂，更要展示这加入了薄荷清香的‘香皂’！”
演示过程与上次类似，但这次规模更大，对比更鲜明。
用香皂清洗油腻的双手，不仅干净，还留下满手清香，引得台下阵阵惊叹。
清洗同样油腻的布料，效果也同样显著。
“大家看到了，肥皂、香皂，效果显著，安全可靠！”
林凡高声道，“至于价格，普通肥皂依旧五文！这薄荷香皂，因加入了薄荷香料，成本稍高，定价……八文钱一块！”
台下立刻响起一片议论声，八文钱虽然贵了些，但这清新的香味，确实诱人。
就在这时，林凡话锋再转，抛出了重磅炸弹：“为了感谢大家对县衙的支持，也为了证明本官所言非虚，今日，凡购买肥皂、香皂者，皆可参与一项‘惠民活动’！”
他示意林忠。
林忠带着两名衙役，抬上来一个大木桶，里面似乎盛满了某种液体。
“这是什么？”
百姓们好奇地张望。
林凡微微一笑，解释道：“此乃制作肥皂时，油脂与碱水反应后，沉淀下来的副产物，名曰‘甘油’。此物看似无用，实则性情温和，涂抹于手，可防干燥皲裂，滋润皮肤。比那最名贵的羊脂膏，效果也不遑多让！”
他让林忠取出一个小碗，舀了些清澈粘稠的甘油出来。
“今日，凡购买肥皂或香皂满十文者，即可免费获赠一小竹筒的甘油！数量有限，赠完即止！”
此言一出，全场哗然！
甘油？
滋润皮肤？
堪比羊脂膏？
还免费送？！
羊脂膏可是富贵人家才用得起的玩意儿，能防止冬天手脚皲裂。
现在买两块肥皂，就能免费得到这好东西？
刚才还在犹豫、还在怀疑的百姓们，瞬间疯狂了！
谣言？
伤手？
谁还管那个！
免费的、堪比羊脂膏的“甘油”才是实实在在的好处！
“我要买！我要买两块肥皂！”
“给我来一块香皂！再加一块普通的！”
“排队！排队！我要甘油！”
人群瞬间沸腾，争先恐后地涌向售卖点。
场面比第一次售卖还要火爆！
张三和衙役们再次被淹没在热情的人潮中。
李文站在人群后方，目瞪口呆。
他怎么也没想到，林凡不仅推出了更吸引人的香皂，还弄出了一个什么“甘油”，用免费赠送的方式，轻而易举地就将他辛苦散布的谣言彻底击溃！
看着百姓们狂热抢购的景象，他气得浑身发抖，一张脸涨成了猪肝色。
林凡站在高台上，看着台下疯狂的抢购人潮，又看了一眼远处脸色铁青的李文，嘴角露出一抹不易察觉的微笑。
甘油确实是皂化反应的副产物，其保湿功效也是真实的。
在前世，这可是化妆品和医药的重要原料。
他让林忠提前收集提纯，就是为了应对李文可能发起的舆论攻击。
用一个看似“废物利用”的副产品，既回击了谣言，又做了促销，还进一步提升了产品的价值感，一石三鸟！
当天，不仅新推出的香皂大受欢迎，连带普通肥皂的销量也暴增。
而那作为赠品的甘油，更是引发了百姓的极大兴趣。
那些领到甘油的人回家试用后，发现其滋润防裂的效果果然名不虚传，更是逢人便夸，无形中又为肥皂和县衙做了一轮免费宣传。
更重要的是，林凡趁此机会，宣布将肥皂销售的部分利润，正式投入到对县城内那口年久失修、水质浑浊的主水井的修缮工程中。
他请来了经验丰富的工匠，清理井底淤泥，加固井壁，还在井口加装了简单的遮盖和提水装置。
当清澈的井水再次被顺利打上来时，整个马头县城都轰动了。
百姓们看着修葺一新的水井，喝着甘甜的井水，再想到这一切都源于那小小的肥皂带来的收益，对这位年轻能干、一心为民的县令大人，感激和敬佩之情，油然而生。
林凡的威望，在马头县，达到了一个新的高度。