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接下来是定价和宣传。
林凡和王明商议后，决定将每块肥皂定价为五文钱。
这个价格，相对于其远超皂角的清洁效果而言，极其低廉，但也能保证略高于成本，足够支付工钱和维持运转。
毕竟，林凡的目标是普及，而非牟取暴利。
宣传工作也同步展开。
县衙门口贴出了醒目的告示，用最通俗易懂的语言说明“肥皂”的用处——“去油污、洁衣物、洗手脸、防病疮”，并宣布了正式开售的日期和地点——就在县衙大门口。
同时，林凡让衙役们在日常巡逻和下乡时，随身携带小块肥皂样品，遇到合适的场合就演示一下，口头宣传一番。
消息很快在不大的马头县城里传开了。
“听说了吗？县太爷弄出个叫‘肥皂’的宝贝，洗东西可干净了！”
“真的假的？比皂角还好用？”
“听衙门里的王二哥说，洗猪油抹布都一下就干净了！”
“五文钱一块？倒是不贵，可以买一块试试……”
“切，官府的东西，谁知道是不是糊弄人的……”
百姓们议论纷纷，有好奇的，有期待的，也有怀疑的。
终于到了肥皂正式开售的日子。
一大早，张三就带着两个衙役，在县衙门口摆开了一张简易的桌子，桌子上整齐地码放着几十块淡黄色的肥皂。
旁边还放着一盆清水和一块油布，准备随时演示。
然而，一个时辰过去了，围观的人不少，指指点点的也多，但真正上前购买的，却寥寥无几。
只有零星几个衙役的家眷，或者胆子大、好奇心重的人，犹豫着上前买了一两块。
张三有些着急，额头见了汗。
王明站在不远处，也微微皱起了眉头。
难道大人这次……
失算了？
躲在暗处观察的李文，嘴角则勾起了一抹幸灾乐祸的冷笑。
就在这时，一个抱着孩子的妇人挤出人群，径直走到桌前，将五枚铜钱拍在桌上：“给我来一块！”
这妇人正是被雇佣在工坊做工的三位妇人之一，她丈夫姓陈，大家都称她陈嫂子。
她这几天在工坊干活，是亲身体验过肥皂的好处的。
昨天她特意带了一小块回家，把丈夫那件沾满油污的短褂洗得干干净净，把丈夫惊得合不拢嘴。
“陈嫂子，你真买啊？”
有人问道。
“怎么不买？这玩意儿好用得很！”
陈嫂子大声说道，似乎是故意说给周围人听，“我家那口子修车弄的满身油，以前用皂角搓半天都搓不掉，昨天用这肥皂，嘿，一洗就净！还有这孩子，手上脸上成天脏兮兮的，用这肥皂洗了，又干净又舒服，连那痒痒的红疙瘩都消了些！”
她一边说，一边拿起桌上的肥皂，当场就在水盆里搓出丰富的泡沫，引得围观者一阵惊叹。
有了第一个吃螃蟹的人，又有现身说法，人群开始骚动起来。
“真……真那么好用？”
“五文钱也不多，买块试试！”
“我家的锅底油垢最难洗，买一块回去试试！”
很快，第二个、第三个购买者出现了。
人们将信将疑地买走肥皂。
意想不到的事情发生了。
那些最早买走肥皂的人，回家试用后，效果立竿见影。
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