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她连忙急切的问：“兰娘子，这口脂定价几何？”
兰穗岁伸出两根玉指，朱唇轻启：“二十两。”
价格远超刘掌柜的预想。
二十两一瓶口脂，在吉祥镇乃至凤翔国，皆是闻所未闻的天价！
成本便已二十两，她至少要卖二十五两，甚至三十两方能确保盈利。
如此价格，寻常百姓根本无力消受。
兰穗岁似洞悉柳掌柜的忧虑，柔声说道：“柳掌柜，我们的目标并非普通百姓，而是那些世家富商，她们家产颇丰，缺的是真正的珍品。越是价高难得物件，她们越是心驰神往。”
柳掌柜若有所思地点头，兰穗岁的言论，初听荒诞，细品却自有其理。
那些有钱人，追求的从来不是价廉物美，而是独一无二，是身份地位的彰显。
见柳掌柜有所动摇，兰穗岁乘势说：“一瓶口脂，你卖五十两。售价越高，那些姑娘娘子们会越觉有面，抢购起来也会愈发疯狂。”
柳掌柜内心早已泛起一阵波澜。
口脂色彩多样，定能比胭脂更畅销。
她思索片刻，试探着问：“兰娘子，胭脂我想追加订单，口脂也订一批。每种颜色来一百瓶，可以吗？”
兰穗岁在心中盘算，第一批胭脂交付后，工坊也该落成了。
届时多雇些人手，采用流水线作业，效率必然倍增。
交货时间便可大幅缩短，往后供货只会越来越快。
她沉吟片刻，从容道：“行，和上次一样，从今日起算，半月内交货，上次那批货我也会如期交付，两不相扰。”
柳掌柜顿时喜上眉梢：“相信兰娘子自有安排，我便安心等着您的货！”
兰穗岁郑重的承诺：“柳掌柜放心，我办事，你尽可宽心。”
柳掌柜忙取来一叠银票，双手递了过来：“兰娘子，这是此次的定金，为全款的三成。胭脂三百两，口脂三千六百两，你过目。”
兰穗岁接过匆匆一瞥，便将银票纳入怀中。
仅靠目前三样生意，半年时间足够让她赚得盆满钵满。
唯一让她愁的是空间升级规律。
前两次升级，以十倍增长递增。
第二次耗费一千两银子才升级，难道第三次真的需要一万两？
她心里也没谱，这升级的规律毫无章法可循。
罢了，先试试一万两能否行再说。
兰穗岁将桌面上的瓶子推至柳掌柜眼前：“这几瓶口脂，全当我赠予柳掌柜的心意。”
柳掌柜眼中陡然闪过一喜，旋即推辞着：“这可使不得。”
兰穗岁有着自己的谋算，大方言道：“不过些许小物，柳掌柜不必拘礼。”
柳掌柜蓦地想起一事，面露诧异道：“兰娘子，你前所言买胭脂赠口脂，莫非便是这古法口脂？”
兰穗岁坦诚相告，还献上了自己的良策：“柳掌柜，不妨将我送的口脂分装成多个小瓶。能买得起胭脂的女子，岂会在乎口脂那点银钱？
关键是要让她们知晓，倾城斋的口脂乃是独一份的佳品，一瓶难求。如此一来，口口相传，口脂的名声自然传来，还怕没有顾客吗？”
柳掌柜再次被她的智慧所惊：“兰娘子真是我命中的贵人呐！”
兰穗岁笑着说：“合作共赢。”
柳掌柜连连颔首：“兰娘子所言极是，合作共赢，合作共赢！”
她心中惊叹，兰娘子不仅有着过人的经商头脑，更有令人钦佩的气魄，日后必定能成就一番大事业！