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腊八节刚过，正是一年中最寒冷的三九天。窗外的麻雀，在树枝上来回跳跃，叽叽喳喳地叫着。它们好像在嬉闹，又好像在晒太阳。在这个空气清冷，北风凛冽，寒气逼人的季节，室内空调开到了最足。
周董把六位股东，召集到茶室，小范围的开个会。“自从上次，兮和培训之后，我一直有个想法。模仿他们的方式，办一场我们自己的培训，看看效果怎么样？”
“好呀，现在，外面很多培训机构，都是这样的。”韩总的朋友不少，他也在关注这方面的市场情况。
“在我们现有的客户中，挖掘业务吗？”陈征问。
“感觉……挖不动了。”李琳笑着，看着大家。现有的客户，她时常打电话，上门拜访，样样不落，没多大收获。
“现有的客户，去年已经给他们，大规模培训过了。这次，找些新客户。林总，上次，你们去商会，不是说效果不错吗？我认识一家商会，再让姜嫽联系一下她认识的商会，我们组织组织。课程内容，就讲前些天，你们讲过的个税实施细则、专项扣除和申报实务。我们年前办一场培训，如果年后有什么业务，他们刚好可以找我们。”
“可以，我和姜嫽联系一下。”
“今天是十五号，时间有点紧，我们争取在年前办一场。时间初步定在二十八号，前期得给人家一个通知、组织的时间。”
“好的，我们抓紧。”散会后，林枫向姜嫽传达了老板的指示。
姜嫽赶紧给戴天赐打电话“哥，我们公司月底前，要举办一场免费培训。除了老板认识的商会之外，还想找你们商会，一起过来参加。”
“行啊，我跟商会的几个秘书说，让他们统计参会人数。然后，把参会企业清单，发给你们。”
“哥，我们领导说，时间定在二十八号。课程内容是个税实施细则、专项扣除和申报实务，我把课程大纲发你。”
“行，我让秘书发邀请函。”这对戴天赐来说，是好事。做为商会的秘书长，对接各种关系，为会员谋福利，是商会的工作之一。
戴天赐把任务布置下去之后，商会里的企业踊跃参加。免费的嘛，再说秋实是春华市的老牌事务所，大家比较熟悉。一下子，就统计了一百多人，参加培训。
姜嫽收到企业名单之后，转发给林枫。林枫看了，觉得人有点多，找周董商量。“周董，我这边的商会，参加培训的企业名单出来了，六十三家企业，每家企业派两个人，一共一百二十六人，有点多。加上你介绍来的商会人员，一共一百八十六人。”
“是有点多，我们本来，是想侧重于有需求的企业，做个高端一点的培训。”
“是呀，这么多人，就是来听免费课，免费咨询的。我们课，应该更有针对性。”
“你跟那边再沟通一下，让他们把人数，减少到一半。”
“好。”
林枫跟姜嫽说了，公司要求把人数减少一半之后，姜嫽就转达给戴天赐。但戴天赐不是那么容易，就听别人话的人。“既然你们老板想拓展业务，不是参加的人，越多越好吗？”从戴天赐的角度出发，商会的企业，涉及的越多越好。
最终，秋实也没能说服戴天赐。于是，周董说“只能让他们，挤一点吧。会议室中间放十张桌子，坐不下的，围成一圈，坐在四周。”
“好。”林枫、姜嫽和行政小赵等人，开始着手布置会场。
本来，周董的意思是让卫老师，做这场培训的主讲人。但卫老师没答应，商会资源，有一部分是姜嫽介绍过来的，他不愿意多参与。周董这才让姜嫽，负责这次课程的讲解。
这些内容，姜嫽之前，已经给客户做过两次培训了。这一次，她又修改了部分内容，增加了四个案例，其中有两个案例，是有点难度的；另外两个案例，更接地气。她每讲完一次课，都会反思这次课程的优缺点。她觉得，这种难易结合的设计，可以满足听课人的不同需求。
到了二十八号这天，场内坐无虚席，有些人搬张凳子，坐在过道上。
开场，首先是林枫讲话，对这次大家的到来，表示欢迎。最重要的是强调，参加培训的企业，今后有什么需求，可以找秋实，为大家提供服务。
大屏幕上，有一个秋实答疑群的二维码。大家可以扫码进群，今后有问题，可以在群里提问。也可以单独，加各位老师的微信。
姜嫽讲课之后，特意跟大家强调。“今天在场的，是在秋实工作了二、三十年的资深老师。平时出去培训，大家最多能见到一、二位，但是，今天各位老师都在公司培训室。课后，有各位老师，为大家答疑。”
场下的企业，一听这个消息，心里就有了期待，也觉得没白来。
这次的课程，实务性比较强，听起来更加浅显易懂。已经比较有经验的姜嫽，深入浅出的讲解，使课程更加生动。课后，李琳跟姜说“你比以及前讲的好了。”
课后，近百家企业，先后提问。这可忙坏了卫渊、李琳、陈征和金勇，答疑的主要是这四个人。虽然，他们有二、三十年的工作经验，但是，还是紧张。之所以紧张，一是因为老板在场，跟平时只面对客户不一样；二是因为，企业问什么的都有，大家都是各有所长的老师，万一哪一句说的不合适，自己丢不起这个人。
散场后，部分企业，根据刚才的答疑，在卫渊、李琳、陈征、金勇中，找他们认为合适的老师，加他们的微信。
一上午的时间，课程讲了两个小时，答疑答了一个半小时，已经十二点半了，大家才不舍的散去。他们一走，陈征如释重负。
“哎呦，可算到了中午吃饭时间，不然，这得答到几点啊。”
“哈哈……我看你答的挺起劲的啊。”金勇边说边模仿陈征，拿麦克风答疑的样子。
其实，刚才大家都非常认真的答疑，心里想快点散场，嘴上却不敢说。陈征说中大家的想法，金勇说中大家的答疑状态，引得他们大笑起来。
虽然，这次培训，没像兮和一样，当场签单。但是，临近下班时，李琳和陈征，就分别收到了企业的咨询。这两家都是春华市，比较大的公司。一家是集团公司，在春华市的子公司；一家是全国连锁的餐饮公司。
像秋实这样的服务性行业，只能这样一点一点的抓业务，但凡有可能，大家都要尽力促成签单。前期会有一些，没有结果的免费咨询，人家一旦信任你了，或者刚好有业务需求，签单就水到渠成了。