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周五下班后，金勇想起白天老板找自己谈话，拨通了林枫通的电话。“林总，下午老板找我，让我再从组里，调两个人给一组。”
“上半年，不是调了一个人，过去吗？”
“这不是许萍离职了吗，一组说，年底了，人手不够，老板就过来找我。许萍跟我说，一组的人，把他们不愿意干的活，都交给她。她想回四组，我没答应。她要是回来了，老板也会调别人过去。”
林枫无奈的叹了口气“这个一组啊，他们既不高兴，我把冯强外派；也不高兴，有新人过来。我有我的办法，他们有他们的对策。”
“是呀，关键老板总是帮他们出面，我这边，都快成新人训练营了。再这么下去，真不想干了。没来秋实前，咱们不用这么辛苦的拓展业务，管好自己组就行了。这来了以后，一大家子人要照顾，林总，你觉得累吗”
林枫制止了金勇的抱怨“别说这个啦，既来之则安之。去年，咱俩的收入，跟以前的公司相比，高出很多。咱们付出的多，但是，回报也多啊。他们一组要人，就给他们。这次，调谁过去？”
“高越和钟晓雅。老板说，四组可以继续招新人补充。还有就是……他俩目前对接的‘和风’集团，也要带到一组。”这个‘和风’是四组的大客户。
林枫不禁冷笑了一下“他们真想的出啊。”
“那……怎么办？”金勇想看看林枫的态度。
“听老板的。”
周一下午，股东们开会，主要讨论，公司准备上一套内部管理系统的事情。这个新系统，却引起了股东们微妙的心理变化。
周董首先对这段时间的工作，做了个总结。“上个月的培训，客户们反响很好。我们已经很久，没有这么大规模的组织客户听课了。这不，林枫、卫渊、李琳、姜嫽在培训的过程中，聊出了新业务，签了新合同。我看大家，最近对培训的热情也很高。我们以后，把这种培训常态化，对客户有益，对我们自己也有好处。韩总，你也说说，你们这次跟兮和合作的情况。”周董有感而发，因这次培训的成果，受到鼓舞。
“好。月初，我们跟兮和培训，开展了一次合作。我、林总、金老师、姜嫽，一共四个人，在现场做了一天的培训。兮和付了我们二万块钱培训费，单从这二万块来看，四个人一天的工时，其中还有三位股东，太少了。但是，我们现场签了一笔，六位数的单子。所以，接下来，我们还会继续开展这样的合作。”
周董补充“对，业务是聊出来的，不深入客户内部，怎么能挖掘更多的业务呢？林总，你说说今年，客户流失的情况。”
“今年我们损失了三个大客户，一是因为过去的代理模式，在电子政务水平提高后，我们失去了部分优势； 二是因为，我们的服务，无法满足部分客户的需求，他们去找别的事务所了。目前，能稳住老客户的，是三组，新业务拓展最好的，是四组。”林枫说。
陈征向来不愿意，在各组中，表现的太高调，赶紧替他们解释“一组主要是科技类企业、外贸企业、制造企业居多，这些企业受国际化、市场竞争影响较大，客户流失比较严重。”
李琳一看陈征表态，自己也得自谦一下“二组主要是房地产、建筑企业，受本地化影响偏多，所以，这部分业务，没受到太大的影响，但我们二组，损失了一个代理大客户。”
周董补充了一句话“当下，出现了很多新经济业态，我们要大力拓展这部分业务，发展新客户，把我们的收入，重新拉回去。”
十几年、二十年前，周董介绍进来的优质企业。在最近几年中，因不满秋实目前的业务水平，年年都有一、二家流失。陈征自己的专业度高，面对客户们越来越高的需求，陈征还能应付。
“卫老师，你的组里，进两个年轻人怎么样？”周董问。
“可以啊，队伍年轻化嘛。”卫渊嘴上这么说，是因为给老板面子。卫老师今年五十六，他觉得自己，工作到六十六完全没问题。他是不会这么早，就把这些辛苦维护多年的老客户资源，拱手让人的。一年上百万的收入，换谁也不是说放手，就能放手的。
“林枫、金勇，你们培养新人，培养的很好。从你们组里，分二个人，去卫老师组。”从金勇组里分人，周董周五，已经跟金勇商量过了。
“金勇组里的人，才刚刚熟悉业务，组员之间的配合，也才刚刚磨合好。我可以给卫老师组里，专门招新人。”虽然上周五，林枫已经知道，要调走两个人，但依然要表明自己的态度。
“金老师，教人有方，你们组的人，被你带的挺出色。都是为公司培养人才，你们年轻人，多辛苦一些。”
周董这话一说，林枫不好再说什么。“那……金老师安排下，看谁去合适吧。”
“我们组高越、钟晓雅不错，干活手脚快，进公司以来进步很大。选他们俩，行吗？”
“行，可以。”卫老师这就答应了。
“那好，就这么定了。林枫，你说一下公司准备上管理系统的事。”
“公司准备建立一套内部管理系统，从明年1月1号开始，正式使用。这是一个集行政管理、项目管理、合同管理、档案管理、客户关系管理、人力资源管理、财务管理、质量控制管理、统计报表查询等，十多个系统为一体的管控平台。我介绍一下主要模块的功能。
客户管理。大家可以通过平台，上传对客户的拜访、交流记录，公司可以通过系统，掌握客户的信息和员工的业务拓展活动。员工需要写工作日志，包括项目进度，跟客户交流中，了解到的客户潜在需求等。这样，可以提升我们所，对市场的把握，明确拓展方向。
合同管理。通过系统进行合同的签约、审批、归档，公司能及时了解合同的进展情况。
项目管理。由各组的组长，在平台中分派任务，指定项目经理和助理，项目经理、助理在工作过程中，上传项目进度、工作简报。方便公司了解项目进度，掌握项目动态，提升项目综合管理能力。
质量控制方面，各组出具报告后，通过平台进行四级复核，每次的复核都要留痕，复核完毕后，质量控制经理进行归档。
行政、财务、人事管理方面，请假、报销、业务提成等，都在这个管控平台上完成。”
林枫边说，各位股东们心里就已经清楚了。一些老的传统做法，要因为这个新系统打破了。秋实从前没有所谓的电子化管理系统，全依靠纸质单据的流转、审批。
就说这个客户管理吧，各业务员对接的客户，多半在自己手里掌握着，别人知道的越少越好。大家心照不宣，不会主动去询问别人客户的事情。即便互有合作，也不会主动去加别人客户的威信，除非得到同意，但也仅限于工作，不会进一步接触。公司统一布置的项目，大家一起完成。但是，各组自己单独拓展来的客户，通常是不共享的。如今，这个天，要变了。
这些，正是林枫，一直想要做的事情。上新系统，意味着把全体员工的客户，共享给公司，公司后续再怎么分配，由公司说了算。部分股东赖以生存的资源，会被分拆弱化。去年林枫来的时候，就想改变这种情况，但受到了多数股东的排斥。今年，林枫找到了更好的理由和契机，就是上新系统。
“上新系统是好事，别的公司，早就实行了。我们现在才执行，已经落后很多了。”蒋总在关键时候，总是站在周董这边的。
卫老师一看蒋总发话了，也发表自己的看法。“对，我们也得，现代化嘛。”
“好事，好事。”大家纷纷表示赞成。
当初，周董一手搭建的组织体系，如今成了束手束脚的桎梏。为了打破这种局面，他让林枫主导这次内部管理的变革。最终，会出现什么样的化学反应，他自己也在默默观察中。