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“黄姑娘，这……二十五文，是不是太高了些？”
他语气委婉，带着商量的口吻。
“我知道这吃食精贵，味道也好，但毕竟是小本生意……”
他意有所指地看向孙海波。
孙海波连忙打哈哈：“哎呀，渤涛哥，镇上跟县里哪能一样嘛！这运输、这人工……是吧，曼曼妹子？”他赶紧给黄曼曼递眼色。
黄曼曼却稳如泰山，迎着孙渤涛试探的目光，不疾不徐地开口。
“孙掌柜，账不是这么算的。”
“第一，县城的消费水平远高于福源镇，您的零售价自然也会水涨船高。二十五文的进价，对比您预期的售价，利润空间依旧可观，甚至可能远超镇上。”
“第二，这‘富贵平安糕’和‘臭豆腐’，尤其是臭豆腐，是独门生意。福安县城，只此一家，别无分号。物以稀为贵，这价值，您比我更懂。”
“第三，为了保证品质，我选用的都是上好的黄豆、糯米和配料，发酵、制作工序繁琐，人力成本不低。一分钱一分货。”
“第四，”黄曼曼微微一笑，带着一丝狡黠，“孙掌柜，您拿到的是‘独家’经营权。这意味着，只要食客想吃这一口，就只能来您的聚贤楼。这独家二字，本身就价值千金。”
她条理清晰，字字珠玑，将孙渤涛想压价的理由一一堵了回去。
孙渤涛听得暗自心惊。
这小姑娘，年纪不大，心思却如此缜密，口才更是了得！
他原本以为，一个小村姑，稍微施加点压力，就能把价格谈下来。
没想到，竟是个硬茬子！
但他毕竟是老江湖，脸上依旧挂着笑。
“黄姑娘所言有理，有理。”
“只是……二十五文，确实是超出了我的预期。你看，能不能……稍微……”
他手指捻了捻，试图再争取一下。
黄曼曼摇了摇头，态度坚决。
“不过……”
就在孙渤涛以为谈判要陷入僵局时，黄曼曼话锋一转。
“价格上，我不能让步。但我可以提供一个便利。”
孙渤涛眼睛一亮：“哦？什么便利？”
黄曼曼道：“为了保证每日供应的新鲜，也免去我们村里人来回奔波的不便。我希望，聚贤楼能安排马车，每天清晨，固定到我们杨家村取货。”
“路途虽然不算太远，但每日往返，也需要专门的人手和车辆。”
“这部分成本，由聚贤楼承担。”
“这样，我们只需要20文每份，如何？”
孙渤涛闻言，立刻在心里盘算起来。
每天派马车去杨家村取货？
从县城到杨家村，一来一回，确实需要花费些时间和人力。
但比起稳稳攥在手里的独家爆款生意，这点成本，似乎……可以接受！
而且，这也能确保货源的稳定和新鲜，免去了中间诸多环节可能产生的麻烦。
这叫什么？
这叫知进退！
孙渤涛看着眼前这个冷静沉着、目光清亮的少女，心中那点因为价格而产生的不快，早已烟消云散，取而代之的是浓浓的欣赏。
“哈哈哈！”
孙渤涛突然放声大笑起来，一拍大腿！
“好！黄姑娘果然是快人快语，做事敞亮！”
“二十文就二十文！”
“这马车取货的事，我应下了！每天一早，我准时派人去杨家村取货！”
“具体的供货数量，咱们现在就定下来！年糕和臭豆腐，我看每天各来……”
双方很快就供货量、结款周期（依旧是三到五日一结）等细节达成了共识。
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