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赵掌柜彻底懵了。
见过砍价的，没见过这么砍的！三十两生生砍去一半？
这小子压根不是诚心租铺子！
他气道：“我这铺子虽然不大，位置是独一份的好！左边是大名鼎鼎的琳琅阁，每日不知多少夫人小姐光顾。右边是晴雅集，每日来往的文人墨客数不胜数。”
李荀月面无表情地点点头。
位置如此绝佳，茶坊却空无一人，这经营得是有多惨淡……
见她油盐不进，赵掌柜更恼了：“听公子口音，怕不是京城人吧？咱们京城，尤其是御街的铺子，根本没有你说的那个价！”
兴许是他声音有些大，后院打盹的伙计被惊醒，探头问道：“掌柜的，来客人了？”
赵掌柜气势一滞，慌忙回头喊道：“不是，走错门了！”
“哦……”伙计的声音难掩失望，“您别磨蹭了，赶紧想法子招揽生意吧！月底东家查账，可怎么交代哟！”
赵掌柜脸上臊得慌。
前脚刚嘲讽外地人不懂行情，后脚就被自己人揭了老底，那点谈判的底气瞬间泄了大半。
“知道了！瞎操什么心！咱这旺铺，那点小钱算个啥？”
他强撑着朝后院嚷嚷，眼角却紧张地瞟着李荀月和牙人。
李荀月回以一个优雅而礼貌的微笑。
牙人则是一脸看破不说破的微妙笑意。
赵掌柜清了清嗓子，佯装让步：“最低二十五两，少一文都免谈！”
李荀月微笑依旧：“十八两。”
赵掌柜牙关紧咬：“二十二！”
““二十，月付。”
“……你别欺人太甚！”
“那算了。”
“……诶！等等！”
牙人适时笑呵呵地掏出契书：“得嘞，那就签了吧？”
赵掌柜偷瞄一眼后院，再次压低声音：“这契书……就不必过官了。若有人问起，你只说是帮我打理铺面的远房亲戚。”
李荀月露出心领神会的表情。二十两拿下御街铺子，她做梦都能笑醒。
可下一秒，她的笑容就僵住了：“押赁钱六十两？！”
“公子有所不知，”赵掌柜立刻恢复精明，“京城的规矩——签契时须交三个月月租作押赁钱，专为担保铺内家火无损、赁钱不欠。待赁期届满，家火完好又无欠租，这钱自当如数奉还！”
租金虽然比他预期的低了些，但只要签订契书，对方就要给他八十两的现银，东家月底查账也能糊弄过去了。
李荀月坦然道：“我没有那么多现银，最多只能付一个月押赁钱。”
剩下不足二十两也不知是否能够承担开业的支出，赚钱的速度都赶不上花钱的速度——这钱是烫手吗？
“不行！”赵掌柜坚决反对。
六十两是简单的租子吗？不是！那是他的保命钱！完不成盈利，谁知道东家会怎么处置？听说甜水巷的米铺掌柜被送去养猪，瓷器铺掌柜被罚去烧窑……他可不想去玩泥巴！
思及此，赵掌柜铁了心不肯让步：“少于这个价钱，不租。”
“六十两，我确实拿不出。”李荀月环视了一圈茶坊，最终将眼神停在一处：“这样吧，我只要这个柜台、后院一间房和厨房的灶台——月租十两，再分您两成利，如何？”
赵掌柜和牙人张大嘴巴，租个柜台是什么玩法儿？
李荀月继续说道：“签了契书，我先付您四十两。之后每月租金加两成利，一并奉上。”
赵掌柜的喉结滚动了一下。
正午的暑气蒸得人发昏，昏得他听到“四十两”和“二成利”就有些心动了。
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