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“女士，您手机尾号多少？”司机照例询问，可边如柏没回答他，反而像是魔怔了一样，飞快打开外卖平台。
将定位设置到大学城，类目选择为早餐，一路下滑。
此刻边如柏的脑海中浮现了一个模模糊糊的想法，直觉告诉她，破局之道就在其中！
如果这条路真的走得通的话，那么馋馋猫的营收或许能更上一个台阶！
小笼包、粥、馒头、面条、豆浆、沙拉、吐司各式各样的早餐种类映入眼帘——
不，不是这些，这些寻常早餐的噱头还不够！
突然，她在一个熟悉的红色白胡子老爷爷商标前停下，那是洋快餐肯记！
他们家的早餐一直都是营销主推，并且在学生群体中颇受欢迎，味道也确实不错。
如果能和学校附近的肯记搭上合作，岂不是增加了学生们对馋馋猫的需求和黏性？
而且她们馋馋猫还得拿到江临大学附近肯记的早餐独家代理！
想要独家代理的话，也好办，
多少大学生连自己学校食堂的早餐都懒得早起去吃，更何况开在学校外围的肯记呢？所以肯记和学校食堂某种程度上面临的都是同一个问题——如何提高早餐销量？
而现在馋馋猫可以提前一天把同学们的订单交给他们备货，既增加他们的销量，同时也控制了他们的成本。
何乐而不为？
那为什么肯记要给馋馋猫独家代理呢？肯记也授权给“长腿先生”一起卖不行吗？多条销路呀！
答案是不行，因为吃早餐的人，撑死了也就这么多，这块市场就这么大，你这个平台分一单，我这个平台分一单，最后结果就是平台们都嫌利润少，事又多，不干了！
还有一点不容忽视，倘若肯记也授权给别的平台，如果学生吃出了什么问题，平台之间相互推诿责任，那最后坏的是肯记的口碑啊！
肯记可不是什么小打小闹的家庭餐馆，要是有什么食品安全，起码在本地热搜挂三天头条。
所以独家代理这一块，很好谈！
边如柏打定主意，才回过神来回答司机师傅自己的手机尾号，并让司机改目的地去大学城的肯记。
又在地图软件上找到肯记门店的电话，打过去说要找他们经理谈合作，对方还以为她是要谈什么团建聚餐的事宜，很干脆就转接给了门店经理。
一切推进都在边如柏的预料之内，肯记经理要考量的比较多，所以没有像食堂经理那样满口答应，而是很谨慎地要求和边如柏签合同，并且要边如柏交一笔押金，在试水合作中有任何问题，边如柏都得承担相应的损失责任。
没想到边如柏很爽快就拿出手机，露出一个志在必得的笑容：“说实话，我做事从来不在乎钱，我更在乎能不能把事做成了。”
她知道谈合作，不仅要把这份合作能给彼此带来什么利益讲清楚讲明白，更重要的是要让合作伙伴对自己的战略有信心，才能调动对方的积极性，给予良好的配合。
果然，肯记经理一愣，不知怎的竟有点被边如柏的这份热情和信心点燃，他也忍不住露出一个肯定的笑容：“嗯，合作讲究的就是你好我好大家好嘛，要是你们平台真的能稳定做起来，那我们门店的早餐销量肯定不愁了。”
边如柏走出肯记后，又给秦凉和索灿灿两个人打去语音通话，把和肯记合作的事简单说了一下，又吩咐秦凉赶紧把肯记的早餐图片上架到馋馋猫小程序上。
索灿灿一脸震撼：“不是，姐，这就和肯记搭上合作了？？”
“嗯，对啊。”
“可是肯记不是大品牌吗？人家看得上我们这小虾米平台吗？”
“首先，不必对大品牌和大公司有着什么滤镜，人家就只是做生意的，既然是做生意那就思考商业逻辑。
肯记品牌总部赚的是加盟费和把原材料卖给门店的钱；而门店们需要进行宣传，吸引客流到他们店里消费，赚取差价。
这就奠定了馋馋猫能和肯记门店达成合作的基础，馋馋猫能帮顾客们节省9元配送费，还能送餐到宿舍门口，喜欢吃肯记早餐的顾客们肯定不会拒绝，甚至一向对肯记无感的顾客也会想尝试，这样一来销量不就打开了吗？
而且提前一晚提交订单，统一交给这个门店配货，更方便门店控制成本和管理，对他们来说风险也不高，值得和我们尝试合作。
不过需要注意的是，我们只是和这家门店达成了独家合作的关系，并不等于我们与整个肯记达成了合作，在做宣传工作时得区分好这个概念，以免传出去给肯记造成舆论影响。”
索灿灿那边“哇塞”了一声：“天呐如柏姐，我之前还以为你是社恐，不善交际，现在看来你只是不爱闲聊罢了，有目标直接就出击拿下了！呜呜怎么办我会被你的帅气攻略的！”
边如柏勾勾唇角：“别耍宝了，宣传海报得改，今天晚上可以让宿舍代理们发宣传海报在群里，扫一下楼，让他们汇总订单。”
挂断电话，边如柏才发觉已经过了饭点，心里暗叫不妙，赶紧又打包了一份肯记回家。
边思思躺在破旧沙发上可怜兮兮地啃着之前不知道什么时候剩的饼干，幽怨地看着姗姗来迟的边如柏：“姐你怎么才回来呀，你又说回来一起吃，害得我饿肚子都不敢下楼买饭。”
“对不起对不起，我刚刚在忙，给你打包了肯记，趁热吃吧。”边如柏放下东西就拿盆进浴室洗澡，
边思思眼睛一亮，扑向餐桌：“哇是肯记！好耶！”
“对了，初中我给你申请好了，学校资料我放在桌子上了，你看一下。”浴室传来花洒水流声，边思思随便听了一耳，嘴里含糊不清应和道：“喔好，知道了。”
边思思对姐姐要送自己去读国际学校没什么意见，也没什么概念，反而还对能在新学校交到新朋友感到期待。